La méthode Avalor pour évaluer les fonds de commerce

Préambule Avalor à l’évaluation des fonds de commerce

Avalor évalue les fonds de commerce à partir de ce qui compte vraiment : les prix effectivement payés lors des cessions récentes. Plutôt que d'appliquer un barème théorique, notre logiciel compare votre commerce aux transactions réelles de votre secteur d'activité, exprimées en pourcentage du chiffre d'affaires, et vous restitue une fourchette de valeur objective, documentée et actualisée en permanence.

Des prix de cession réels de fonds, pas des barèmes théoriques

Lors de la vente d'un fonds de commerce, le prix de cession fait l'objet d'une publication légale au BODACC (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales). Avalor collecte, contrôle et indexe ces cessions en continu : chaque transaction est rattachée à un code APE, à une localisation, à une tranche de chiffre d'affaires et à une année. Et c'est là que AVALOR fait la différence par rapport à la concurrence nous avant les chiffres d'affaires. A quoi bon avoir le prix de vente si on n'a pas le CA.

Cette base constitue le socle de notre méthode. Elle reflète le marché tel qu'il est, avec ses écarts entre secteurs, entre régions et entre tailles de commerces, là où un barème fige des ratios moyens qui vieillissent vite.

Plus de 37 000 cessions-transmissions d'entreprises sont enregistrées chaque année en France selon les données BODACC ; AVALOR exploite et qualifie cette donnée publique pour constituer ses référentiels de transactions comparables en fonction de l'activité, le code APEE

Une fourchette de valeur : borne basse, borne haute

Le ratio de marché est ensuite appliqué au chiffre d'affaires de votre commerce pour obtenir une fourchette estimative, avec une borne basse et une borne haute. Le chiffre d'affaires pris en compte est celui du dernier exercice connu ; il peut être retraité si votre activité a évolué depuis, afin que la valorisation reflète la réalité économique du fonds au moment de la cession.

Cette fourchette est un point de départ pour la négociation : elle situe le fonds par rapport à son marché et permet à chacun, cédant comme repreneur, de discuter sur des bases partagées.

Les cessions comparables autour de votre commerce

La valeur d'un fonds dépend aussi de son emplacement. Avalor géolocalise les cessions intervenues dans votre secteur d'activité et vous les présente sur une carte, avec les prix de vente moyens constatés :

• au niveau national,
• dans votre région,
• dans votre département,
• dans un rayon de 5 km autour de votre commerce.

Le rapport de valorisattion du fonds restitue dans un tableau les 30 transactions les plus comparables à votre commerce, avec pour chacune le prix de vente et la tranche de chiffre d'affaires de l'entreprise cédée, ainsi que le SIREN, la ville, l'année et le pourcentage du chiffre d'affaires correspondant. La période d'analyse peut être ajustée sur un, deux ou trois ans pour suivre l'évolution récente du marché.

Video exemple du rapport détallé valorisaton fonds de commerce AVALOR 

Ce que la méthode apporte, et ce qu’elle ne remplace pas

L'approche par comparaison a l'avantage d'être objective, transparente et actualisée : les données sont publiques, vérifiables et propres à chaque secteur. Elle donne une estimation fiable de la valeur de marché d'un fonds en quelques minutes.

Comme toute méthode d'évaluation, elle n'a pas vocation à fixer un hypothétique juste prix. La fourchette obtenue doit être pondérée par les éléments propres au commerce : qualité de l'emplacement, conditions du bail, état du matériel, équipe en place, clientèle, concurrence. Elle constitue une première étape solide avant l'intervention d'un expert-comptable ou d'un professionnel de la transmission.

Et le droit au bail ? Partie de la valorisation du fonds

Le droit au bail reste un élément clé du fonds de commerce, souvent considéré comme sa valeur plancher. Au moment de la reprise ou de la transmission, le loyer, sa révision et les conditions de renouvellement du bail commercial se négocient : pensez à en informer le bailleur ou son mandataire.

Pour comprendre ce que recouvre le droit au bail, comment il se valorise et ce qu'il faut vérifier avant de céder ou de reprendre un commerce, nous avons réalisé une vidéo sur le droit au bail.